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\u2014\u2013
Le attivit\u00e0 di web marketing sono tante, sono diverse tra loro e si propongono obiettivi differenti. Scegliere quali siano le migliori per la propria azienda pu\u00f2 essere un vero dilemma. E cos\u00ec si finisce per navigare nel mare magnum dell\u2019online marketing, alla cieca per\u00f2, il che non \u00e8 esattamente proficuo. Molte aziende sbagliano l\u2019allocazione del budget, investendo in attivit\u00e0 non necessarie e non facendolo, invece, in quelle pi\u00f9 adatte al loro caso. Bisogna quindi capire come investire nelle attivit\u00e0 di marketing e come spendere nel modo migliore il proprio budget.<\/p>\n
Online marketing, come spendere il budget
Un errore che mi capita spesso di vedere \u00e8 quello che fanno \u2013 purtroppo \u2013 ancora tante aziende: quello di dedicare la maggior parte del loro budget alle campagne a pagamento. Questo errore di valutazione \u00e8 dovuto al fatto che non conoscono la funzione degli annunci a pagamento e pensano che, investendo molto budget, i loro annunci saranno visibili e arriveranno sul loro sito tanti clienti.<\/p>\n
Non funziona cos\u00ec. Gli utenti non stanno seduti davanti al PC o davanti allo schermo del loro smartphone in attesa di trovare gli annunci pay per click in modo da fare \u201cfinalmente\u201d il loro acquisto. Gli utenti oggi sono consumatori accorti e informati, che non si fermano al primo annuncio a pagamento, anche se \u00e8 in prima posizione nella pagina dei risultati.<\/p>\n
La filiera dell\u2019online marketing prevede delle attivit\u00e0 ordinate e ponderate in base all\u2019azienda, quindi in base agli obiettivi, senza dubbio, ma anche in base alle priorit\u00e0 dell\u2019azienda stessa, alla sua dimensione e al settore in cui compete e opera.<\/p>\n
Ma allora come si fa a capire quanto e in quali attivit\u00e0 del web marketing si deve investire?<\/p>\n
Il corredo della sposa
Una volta, quando ci si sposava, la donna portava con s\u00e9 un ricco corredo per la casa. Le mamme, fin da quando nasceva la loro bambina, iniziavano a ricamare lenzuola, asciugamani, a fare pizzi e merletti da donare alla figlia per il matrimonio.<\/p>\n
Questo era un inizio, sanciva il passaggio alla vita matrimoniale. Oggi chiaramente non \u00e8 pi\u00f9 necessario che la mamma provveda al corredo, le famiglie possono acquistare tutto l\u2019occorrente in pochi istanti, ma il discorso del mettere da parte \u201cun corredo\u201d, calza perfettamente alle aziende.<\/p>\n
#Esserci:<\/p>\n
Il corredo dell\u2019azienda, per tornare all\u2019online marketing, \u00e8 il sito, il blog, per seguire poi con il social media. La presenza online quindi \u00e8 il primo passo, \u00e8 il primo settore in cui devi investire il tuo budget. Ma che percentuale destinare a questa fase? Dipende. Dipende dal tipo di obiettivi che tu hai e dal tipo di concorrenza che vai a affrontare.<\/p>\n
#Farsi trovare:<\/p>\n
Farsi trovare \u00e8 il secondo step. Essere presenti sul web, ma invisibili, non ha molto senso. Un\u2019altra parte del budget deve essere destinata a tutte quelle attivit\u00e0 di marketing che permettono di posizionare bene il proprio sito o blog, quindi SEO e SEM, Social Ads, display e remarketing, insomma, tutto quello che pu\u00f2 implementare e ottimizzare la presenza online.<\/p>\n
#Coinvolgere:<\/p>\n
Se i primi due punti esaminati sono importanti, non lo \u00e8 da meno questo. Devi coinvolgere il tuo target, creare quello che viene definito in termini tecnici \u201cengagement\u201d. Avere un blog, investire per portarvi traffico e poi constatare che c\u2019\u00e8 un elevato tasso di abbandono perch\u00e9 gli utenti non sono coinvolti \u00e8 una sconfitta.<\/p>\n
Devi postare contenuti interessanti, di valore, devi offrire ai tuoi leads ci\u00f2 che cercano: soluzioni, consigli, informazioni.<\/p>\n
#Convertire:<\/p>\n
Avere un buon pubblico paga, ma non ci paghi le bollette. Devi convertire il tuoi contatti in clienti, questo \u00e8 l\u2019obiettivo finale verso cui dovranno confluire tutte le tue attivit\u00e0 di web marketing. Per convertire non ci vuole la bacchetta magica, puoi studiare il funnel adatto alla tua azienda e creare un \u201cmeccanismo\u201d, un\u2019insieme di attivit\u00e0 di marketing in grado di farti acquisire nuovi clienti e aumentare il tuo fatturato.<\/p>\n
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